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《腾讯社交广告游戏行业白皮书》CJ首发,“买量”升级构建护城河

2017-7-28 14:12| 发布者: admin| 查看: 540| 评论: 0

经过几年的高速发展,移动游戏步入后红利时代——存量用户价值挖掘成关键,竞争的焦点集中在对优质流量的抢夺和有效利用上,营销升级战打响。

游戏厂商如何正确“买量”,来打造新的营销能力,构建自己的护城河?

2017 ChinaJoy开幕之际,腾讯社交广告游戏行业负责人张菡发表题为“社交增益·课金有道”的演讲,并重磅发布《腾讯社交广告游戏行业白皮书》。

他高度提炼游戏买量的三大痛点,通过祭出“七大铭文”和“三杀制胜”策略,助力游戏广告人消除痛点,占得营销先机,共建 “玩+”新生态。

 

买量痛点日益凸显

2017年上半年,每月买量的游戏数量增长一倍,行业全面开启买量风潮。在繁荣的同时,游戏厂商们也被三大痛点所困:

全投放周期常“缺量”:游戏生命周期的各阶段,对用户量的需求不同。但在同一广告平台上,公测期大规模“洗量”后,通常新进用户会萎缩,并在各阶段出现不同程度的“缺量”问题。

重要推广期难“爆量”:移动游戏测试通过后,需要通过快速“爆量的方式,快速拓展用户、抢占市场,来巩固并突出自身优势。然而传统应用商店因竞价机制所限,其流量供给相对稳定,很难在特定时期实现爆量;同时受竞价等因素影响,若想在短时间内获得大流量,成本也会相对较高。 

ROI难保证:广告买量的最终效果要用ROI来衡量,但在实际过程中广告主容易陷入精准与规模的两难之选。如果要求精准、用户ROI高,则有可能造成用户规模不够,无法满足运营需求;若要保证用户规模,则难免会降低精准度,从而导致ROI下降。

“三杀制胜”破解难题

为了帮助厂商高效破解三大痛点,腾讯社交广告在白皮书中祭出其深厚内功七大铭文——覆盖广、识别准、分得清、投放精、展示优、优化深、监控严,通过“全面覆盖—精准识别—高效投放—因人展示—监控优化”的全链条解决方案,力求兼顾玩家体验以及效果转化。

腾讯社交广告“七大铭文”

在释放自身流量及“技·数”势能的同时,腾讯社交广告进一步提出“三杀制胜”的买量策略,结合实战案例为游戏厂商诠释破解之道。

一杀,贯穿全周期的保量法”。根据游戏品类及其生命周期各阶段的特点,针对性制定具体投放方法,保证厂商在游戏初期最大限度实现新增流量,并在游戏推广后期挽回流失玩家,解决缺量问题 ;

二杀 ,品效兼顾的“助力法”。通过合约锁量,以实现短时间获得大量曝光;引入品效归因模型,让曝光效果变得可评估;以竞价数据为基础,择优锁量投放。

三杀,ROI“护航法。基于广告主第一方数据的智能投放,通过深度洞察精准用户从而降低成本,并通过创意精准定向,帮助广告主更好地找到目标玩家,最终提升ROI

    “腾讯社交广告希望持续深耕游戏行业,不断升级自身产品、数据及服务能力,与厂商、用户三方一起构建‘玩+’的健康新生态,助力中国游戏行业持续高速发展”,张菡在演讲最后呼吁。

腾讯社交广告游戏行业负责人张菡呼吁移动游戏行业共建“玩+”新生态

 

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