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100%分成、多重激励补贴,当大厂入局,超休闲游戏厂商还能怎样争取更多流量?

2020-6-11 21:21| 发布者: admin| 查看: 202| 评论: 0

  2020年6月1日,腾讯优量汇宣布将旗下优量计划全面升级为3.0。通过与优量汇合作的开发者将得到100%分成,当开发者季度分成达到人民币300万元或1500万元,就可以获得优量汇补贴的广告投放虚拟金。此外,游戏媒体也可以额外获得5%的补贴份额。这一计划一经宣布,即在休闲游戏领域引发讨论。诸多休闲游戏从业者,特别是中小休闲游戏厂商显得犹为关注。

  腾讯优量汇此番优量计划升级的大背景,是在休闲游戏经过了2018年的“淘金热”、2019年的多元化,伴随着市场的飞速爆发与入局者开始增多的2020年。在这一年,休闲游戏市场呈现出的态势是“机会更多,竞争也愈发激烈。”

  对于这种市场上机遇与挑战共存的态势,2019年在一次由腾讯优量汇组织的圆桌会议上集中展现。一位开发者就曾做过这样的阐述:“以腾讯优量汇为代表的流量平台,可以提供闭环的支撑。所以买量的效果应该会非常高……生态应该会更加蓬勃,所以至少在中国应该会有雨后春笋的开发者和发行公司冒出来,这个生态会更加繁荣。”

  这种繁荣体现在市场上,首先以今年4月AppFlyer公布的数据为例。在2020年Q1期间,国内超休闲游戏应用安装数量持续上涨。其次对比iOS免费榜单TOP10也能发现,截止至2020年4月,已经有过半的游戏为超休闲品类。而在小游戏领域,单在微信小游戏平台,据官方透露已经汇聚超过了10万游戏开发者。

图片来源:AppsFlyer《2020游戏应用营销现状报告》

图片来源:AppAnnie 2020年4月月度指数排行榜,图中红框为休闲或超休闲游戏

  伴随着入局者的增多,以腾讯优量汇为代表的一线大厂及流量渠道平台加速对于休闲游戏领域的布局,就成为了一件必然的事情。而这并非始于当下,早在2019年末就已初见端倪。

  2019年12月27日,在优量汇于北京举行的腾讯优量汇2020年度发布会上。腾讯优量汇分享了其于2019年9月推出的“游戏助推计划”阶段性成绩。在2019年推出不到3个月之内,游戏助推计划实现日新增用户3至5万,eCPM达500+的阶段性目标,并帮助众多休闲游戏开发者跻身游戏榜单前列。这其中《点点节奏》曾于十一期间冲至iOS免费榜TOP5,eCPM为500元左右。《猫咪公寓》则冲入iOS免费榜TOP10,eCPM达到400元。

  “优量汇游戏助推计划通过正向健康的闭环商业链路和精准的分层扶持政策,同时联合IEG全球创意游戏合作计划,共同助力游戏开发者实现在国内外双赛道的用户、营收双增长,为休闲游戏提供从用户增长到流量变现的一站式解决方案,打造健康、正向循环的休闲游戏生态。”此番表态,不难发现优量汇在大厂入局,并不断拉高超休闲游戏的开发、发行调控与流量运营壁垒的环境下,试图通过更为精准的流量匹配打造持续循环的休闲游戏生态。

  这种生态打造的目的,一方面是在大量用户被市场教育并转化为成熟用户,对于产品品质拥有更高要求的情况下更好地通过连接双端来满足用户需求。另一方面也是在这种市场环境下,通过自身所具备的流量优势,来为开发者与中小发行商提供助力。

  这样一来,优量计划升级为3.0用四个字形容即是“顺理成章”。

  变革:100%分成结合广告补贴,可以降低以往超休闲游戏厂商的哪些门槛?

  超休闲游戏的竞争不仅在产品创意与品质,这场“没有硝烟的战争”更呈现在买量市场。

  就在近日,移动营销工具DataEye-ADX数据显示,4月14日至5月13日的1个月里,休闲游戏日均投放素材数超过8500组,较上月日均投放素材数超过了4900组,涨幅超过70%。而在6月首周,买量游戏TOP3中有两款为休闲类游戏。

图片来源:DataEye-ADX移动游戏广告买量周报

  除了呈现红海的买量市场,更现实的问题是,诸多数据证明入局的产品多了,但能突出重围、成为爆款的产品仍占少数。

  在去年,就有创业者认为超休闲品类洗牌已成为常态,不再适合入局。在近期,游戏媒体罗斯基曾基于国内IAA(In-App Advertisement,类广告变现)休闲游戏市场计算,几乎只有头部1%的游戏才能赚到钱。

  而休闲游戏领域的“领头羊”Voodoo则表示,美术、创意甚至玩法都不是成为爆款的必要条件,新增、留存率等关键数据更加重要,即使产品进行过多轮测试,但投放之前谁都没把握能不能火。这一观点将休闲游戏的生意经清晰的指向了十个字:“立项定生死,吸量治百病”。

  海量同类产品竞争、有限的独代资源下,冰山之下有更多的开发者只能选择自研自发或较小的发行商,资源、经验上的捉襟见肘也让不少团队陷入获得流量和收入增长的困境。

  在这个时候,腾讯优量汇提出100%分成政策,无疑给更多超休闲游戏开发或发行团队提供了更多生存空间,先解决了源自资金的根本问题。

  同时在这基础上,如果开发者每月持续在优量汇投放广告、季度分成达到人民币300万元或1500万元,就能获得相应的广告投放虚拟金补贴。

  比如,在2020年第一季度分成大于等于人民币1500万的开发者,6月在优量汇投放广告并在现金账户消耗满5万,优量汇将在7月对投放广告的账户发放5万的虚拟金。

  按月广告补贴政策的加入,就代表着开发者或发行商与优量汇合作体量越大,可获得的补贴就会越多,获得的总收益更高。

  而近两年,激励式广告的出现到火热,大大提升了IAA休闲游戏品类变现能力,“买量+广告变现”的模式也成为超休闲游戏品类发展的大势所趋。面对这一趋势,广告补贴政策也更